Courtney Honer: Kesepakatan GNOG melihat Greentube mengambil alih AS

Sumber gambar: Greentube

Courtney Honer, Manajer Penjualan Akun Utama untuk AS di Greentube, bereaksi terhadap perjanjian tonggak sejarahnya dengan Golden Nugget Online Gaming (GNOG), yang akan membuat divisi NOVOMATIC Interactive melakukan debutnya yang telah lama ditunggu-tunggu di Amerika Serikat.

Dia membahas penelitian yang mendahului masuknya Greentube ke pasar AS, memanfaatkan pengalaman berbasis darat untuk membuat percikan online, menavigasi proses perizinan yang menantang sebagai pemasok Eropa dan menyesuaikan strategi pertumbuhan untuk memastikan kesuksesan yang berkelanjutan di seluruh negeri.

SBC Americas: Berapa banyak penelitian yang harus Anda selesaikan sebelum membuat keputusan untuk memasuki pasar AS?

Courtney Honer: Sejumlah faktor terlibat, misalnya keberadaan perusahaan induk kami yang berbasis lahan yang mapan, Grup Novomatic, serta Novomatic Americas, memberi kami dasar yang kuat. Selain itu, kami telah memasok beberapa kasino AS berbasis darat dengan platform kasino sosial seluler kami GT Pro selama beberapa tahun. Ini memberi kami wawasan mendalam tentang selera dan preferensi para pemain AS.

Kami juga melakukan analisis pasar mendalam tentang potensi pendapatan, sementara peluang untuk mengembangkan konten game yang disesuaikan dengan pasar AS juga berperan dalam keputusan untuk memasuki AS. Pemantauan terus-menerus terhadap negara bagian AS, serta perkembangan terkini di sektor taruhan olahraga dan permainan sosial AS, menunjukkan kepada kita bahwa peraturan negara bagian tentang game online berkembang dengan pesat.

SBCA: Sebagai pemasok dengan posisi kuat di Eropa, apa alasan utama Anda memutuskan untuk masuk ke AS?

CH: Seperti yang kita lihat, alasan utama untuk memasuki pasar game online AS termasuk pertumbuhan yang kuat di negara bagian pertama yang dijalankan dengan regulasi, serta potensi pendapatan yang besar di seluruh negeri. Kedua faktor ini, dikombinasikan dengan keahlian kami dalam memproduksi konten game dan memasoknya ke pasar yang diatur, menawarkan kondisi yang sempurna untuk masuk ke pasar.

SBCA: Sebagai divisi Interaktif Novomatic, bagaimana pengalaman berbasis lahan Anda akan membantu Anda di pasar yang melihat operasi berbasis lahan diluncurkan secara online?

CH: Kami mendapat manfaat dari sejarah panjang berbasis lahan kami di pasar Eropa dalam beberapa cara. Pertama, kami mengetahui semua tentang keuntungan konversi silang antara berbagai saluran produk seperti game berbasis lahan, online, dan seluler.

Ketika Anda meningkatkan konten berbasis darat dan menghasilkan pengalaman game online yang canggih, ini memastikan bahwa pemain yang berasal dari kasino AS merasa bahwa mereka memainkan game favorit mereka di komputer atau ponsel mereka.

Pengalaman berbasis darat kami juga membantu kami untuk memiliki pemahaman yang lebih baik tentang kebutuhan para operator di pasar AS yang bergabung dengan dunia online. Hal ini memungkinkan kami untuk memandu mitra bisnis kami untuk menawarkan pengalaman bermain game yang luar biasa dan berkelanjutan bagi para pemain mereka.

SBCA: Apa tantangan dan kesulitan yang Anda hadapi ketika memasuki AS, terutama sebagai pemasok Eropa?

CH: Proses perizinan sangat rumit dan membutuhkan audit sistem dan personel yang panjang. Menyiapkan pusat data dari Eropa dan memesan peralatan juga menghadirkan tantangan tersendiri.

SBCA: Sudahkah Anda mengembangkan konten yang secara khusus disesuaikan dengan pasar AS, dan jika ya, apa bedanya dengan portofolio Anda yang ada?

CH: Ada banyak perbedaan antara pasar AS dan pasar Eropa. Pertama-tama di AS, kasino resor besar memainkan peran yang jauh lebih besar daripada di Eropa di mana pasar ritel jauh lebih penting. Peraturan di pasar ritel Eropa selalu membatasi bagaimana slot dapat dirancang.

Pasar yang berbeda karena itu menyebabkan jenis mesin yang sangat berbeda. Salah satu kekuatan terbesar Greentube selalu menawarkan portofolio permainan yang sangat lokal dengan mempertimbangkan preferensi lokal.

Oleh karena itu, pendekatan kami ke AS serupa: pertama kami telah mengidentifikasi – juga melalui saluran kasino sosial kami – tema dan mekanisme mana yang populer di pasar. Kemudian kami mulai memperluas portofolio game kami ke area ini di mana kami masih menemukan celah dibandingkan dengan pasar Eropa kami. Last but not least, kami juga memiliki pengalaman bekerja dengan Novomatic dalam mengonversi judul populer berbasis darat AS ke online, seperti seri game Power Prizes dan Money Party.

Greentube telah merencanakan untuk memasuki pasar AS selama lebih dari dua tahun dan kami telah menghasilkan portofolio konten yang komprehensif yang secara khusus disesuaikan dengan demografi pemain AS. Seri Diamond Cash adalah contoh yang bagus untuk ini. Dengan beberapa jackpot progresif terkait dan kualitas produksi yang kaya fitur, ini sudah menunjukkan KPI yang menjanjikan di ruang permainan sosial AS kami.

Kami juga memproduksi berbagai game stepper online untuk pasar AS, dengan yang pertama adalah Wild Lines: American Eagle. Ini adalah salah satu game stepper pertama yang diproduksi oleh Greentube, dan menampilkan tema Amerika yang menarik dan tingkat volatilitas yang tinggi. Kami yakin bahwa game-game ini akan menjadi hit besar bagi para pemain.

SBCA: Bagaimana Anda akan bekerja dengan mitra lokal untuk memastikan produk Anda secara ideal disesuaikan dengan pasar AS?

CH: Kami pasti bertujuan untuk pertukaran pengetahuan yang konstan dengan mitra lokal kami untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang kebutuhan dan persyaratan lokal mereka. Mendapatkan masukan dari kasino AS dan menentukan strategi pemasaran bersama dengan mitra kami akan menciptakan kepercayaan dan hubungan pelanggan yang diperkuat.

Bersama dengan Novomatic Americas dan spesialis konten kami di Greentube, kami akan memastikan kami terus menyediakan pasar AS dan konten game yang disesuaikan dengan pelanggan sambil pada saat yang sama memperkenalkan inovasi. Kami melihat strategi ini memiliki potensi tinggi dalam menentukan masa depan game online dan berbasis darat di AS.

SBCA: Apa strategi pertumbuhan Greentube untuk pasar AS sekarang Anda telah membuat terobosan?

CH: Kami bertujuan untuk menyediakan konten game yang disesuaikan dengan pasar dan inovatif untuk operator di New Jersey, sambil mengerjakan aktivitas pemasaran yang ditingkatkan bekerja sama dengan mitra bisnis kami. Pada saat yang sama, kami melihat negara bagian berikutnya di AS untuk menawarkan konten game kami dan telah memulai proses sertifikasi di Michigan.

Investasi lebih lanjut ke pasar dan klien yang ada akan terus berlanjut sementara, pada saat yang sama, memantau dan memasuki pasar baru dan kesepakatan bisnis lebih lanjut akan memastikan pertumbuhan yang berkelanjutan. Kami juga akan menghadirkan konten online berkinerja terbaik kami ke mesin berbasis darat, memungkinkan operator untuk memberikan pengalaman omni-channel kepada para pemain di game kami.

Kami percaya kekuatan konten game kami dan pengalaman kami dalam pemasaran lintas konversi akan membangun fondasi kesuksesan kami.

Author: wpadmin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *