Daniel Kustelski: Touchdown – memenangkan taktik akuisisi NFL

Sumber gambar: Chalkline

Daniel Kustelski, CEO Chalkline, menawarkan contoh kampanye akuisisi yang sukses di minggu-minggu awal dan pertama musim sepak bola.

Dengan musim sepak bola resmi berlangsung, operator dan afiliasi bekerja lembur untuk menarik petaruh baru dan melibatkan pemain yang sudah ada. Ini masih awal, tetapi kami telah melihat kampanye akuisisi inovatif dan inovatif dari perusahaan taruhan dari semua ukuran. Dari permainan bermain gratis yang dilokalkan hingga kemitraan pembangkit tenaga listrik, ada banyak pelajaran berharga yang dapat diambil oleh operator dan afiliasi dari kampanye awal musim ini.

Jika Anda tidak menjalankan kampanye akuisisi yang berfokus pada sepak bola, inilah saatnya untuk memulai. Penggemar sepak bola mewakili sebagian besar petaruh, mendorong aktivitas taruhan paling banyak dan pemirsa televisi tertinggi dari semua olahraga. Plus, karena lebih banyak negara bagian memperkenalkan taruhan olahraga yang dilegalkan, kumpulan pelanggan potensial lebih besar dari sebelumnya.

Inilah cara beberapa operator dan afiliasi paling inovatif membedakan merek mereka dalam hal akuisisi pelanggan.

Memberikan pengalaman taruhan yang disesuaikan

Membuat kampanye Anda untuk audiens Anda bukanlah hal baru — tetapi kami telah melihatnya berjalan dengan sangat baik sejauh ini tahun ini. Banyak operator dan afiliasi menyadari bahwa petaruh lebih cenderung untuk menaruh uang ketika mereka memiliki hubungan emosional dengan tim atau atlet tertentu, jadi mereka mulai menenun lokalisasi dan personalisasi yang lebih dalam ke dalam penawaran mereka.

Misalnya, BetRivers telah bekerja sama dengan Chicago Bears untuk memberi orang Illinois kesempatan untuk mendukung tim mereka. Di sisi sepak bola perguruan tinggi, operator Accel Entertainment yang berbasis di Illinois memulai musim dengan Tantangan Big Ten Pick ‘Em mingguan. Tidak hanya permainan ini mudah dimainkan dan dipahami, tetapi juga dirancang untuk menarik pasar yang ditargetkan dari penggemar olahraga yang bersemangat dengan tim mereka.

Tapi bagaimana dengan petaruh yang mendukung tim non-lokal? Dalam hal ini, beberapa operator dan afiliasi telah melihat kesuksesan dengan meminta pemain untuk memilih sendiri tim favorit mereka dan menggunakan data itu untuk menawarkan pengalaman taruhan yang dipersonalisasi.

Sebagai contoh, teknologi Chalkline mendorong petaruh untuk memilih dari daftar tim (seperti program sepak bola SEC atau tim NFL) yang paling mereka minati. Dari sana, pemain dapat melihat peluang dan permainan yang terkait dengan favorit mereka (terkadang non-lokal ) tim, sementara organisasi taruhan dapat menggunakan informasi berharga ini untuk menginformasikan strategi pemasaran mereka selama sisa musim.

Berpikir di luar basis taruhan tipikal Anda

Sebagai operator, Anda sudah memiliki basis setia petaruh berpendidikan yang secara teratur memasang taruhan dengan Anda. Tapi di luar kelompok itu, ada juga banyak potensi yang belum dimanfaatkan, terutama dengan penjudi biasa.

Petaruh jarang mewakili peluang besar bagi operator dan afiliasi. Anda sudah tahu bahwa mereka menikmati taruhan olahraga (bahkan hanya sesekali), dan mereka cukup cerdas untuk memahami dasar-dasarnya. Jadi bagaimana Anda menghasilkan lebih banyak keterlibatan dari mereka? Kuncinya adalah membuatnya tetap menyenangkan dan mudah.

Perusahaan seperti Barstool Sports memahami hal ini. Tahun ini, Barstool menyelenggarakan kontes yang sangat sederhana yang disebut Turnamen Overs $ 1,5 juta Dave dan Dan, yang memungkinkan petaruh mendapatkan poin dengan bertaruh di pertandingan sepak bola NFL dan NCAA. Ini telah menarik banyak perhatian, sebagian besar karena premis permainan yang menarik – namun lugas.

Di luar melibatkan petaruh kasual, ada juga beberapa cara lain agar operator dan afiliasi dapat menarik perhatian di luar basis pemain khas mereka. Misalnya, perusahaan seperti TwinSpires melampaui bidang keahlian tradisional mereka untuk menciptakan peluang penjualan silang dengan penjudi baru.

Meskipun TwinSpires paling dikenal sebagai mitra taruhan resmi Kentucky Derby, perusahaan telah bercabang untuk menawarkan permainan gratis dan permainan uang nyata untuk acara olahraga lainnya termasuk sepak bola profesional dan perguruan tinggi.

Mempertajam strategi Anda dengan data

Di setiap titik perjalanan pelanggan, ada banyak peluang untuk mengumpulkan data yang dapat ditindaklanjuti tentang petaruh Anda – tidak hanya tentang siapa mereka dan apa yang mereka sukai, tetapi juga tentang seberapa sering mereka bertaruh, liga mana yang mereka ikuti, dan seberapa sering mereka menang.

Dengan memprioritaskan pengumpulan dan analisis data, Anda dapat mengembangkan kampanye akuisisi yang lebih efektif yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan dan minat audiens Anda. Dan begitu mereka bergabung, Anda dapat menggunakan wawasan ini untuk memperkuat upaya pemasaran Anda dan meyakinkan petaruh untuk memasang taruhan berikutnya.

Pengumpulan data dapat dilakukan dengan banyak cara, termasuk pendaftaran program loyalitas, permainan dan kontes gratis, dan alat analisis. Masing-masing taktik ini menawarkan jenis wawasan berbeda tentang demografi dan perilaku pelanggan Anda, membantu Anda menciptakan koneksi yang lebih autentik.

Ada banyak operator dan afiliasi yang menggunakan data untuk keuntungan mereka di musim sepak bola ini, termasuk NESN. Perusahaan media New England telah menciptakan permainan Pick & Win dasar untuk penggemar sepak bola, memberi pemain kesempatan untuk memenangkan hadiah karena memilih pemenang game NFL dengan benar. Sebagai imbalannya, NESN menghasilkan data berharga untuk memperluas basis datanya.

Ini hanyalah beberapa dari strategi awal yang telah digunakan oleh operator dan afiliasi untuk mempengaruhi dan menghibur penggemar dan petaruh di hari-hari awal musim sepak bola tahun ini dan tidak diragukan lagi akan memungkinkan mereka untuk muncul sebagai pemenang ketika itu berakhir.

Author: wpadmin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *